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“佳沛”已经开始触及C端品牌,国产猕猴桃还在犯迷糊?

中国猕猴桃网 2019/4/13 9:15:04 来源:万果有约 阅读:1

你是否发现,不经意间的朋友圈里突然闪现了“佳沛”猕猴桃的广告身影,它在告诉你,生活拥有“佳沛”会加倍好;有时在公交站台等车时,背后的站台广告也是佳沛绿色与黄色相容的标志背景,让你觉得身心愉悦;甚至有时打开视频播放器,前面的贴片广告也有佳沛的存在。

说到这里,作为水果人的你,应该已经意识到了——“佳沛”正在加快中国C端消费者品牌的塑造进程。

佳沛在中国流通B端已成王者”

今年首批新西兰进口猕猴桃前几日抵沪,估约新西兰佳沛猕猴桃金果3819吨,共85万多箱。

过去几年,新西兰猕猴桃在中国B端市场上攻城略地,销量高速增长,从2018年起,中国已经超越日本成为新西兰佳沛猕猴桃最大的单一市场,且2019年恰逢新西兰猕猴桃产出大年,新西兰佳沛公司预计本季将出口超过60万托盘的猕猴桃,以应对中国市场持续稳健增长的需求。

从目前水果批发市场上来看,“佳沛”的猕猴桃是王者一样的存在。各大批发零售商都在争夺佳沛的直销权,因为拿到之后基本不用担心销路。

“佳沛”在国内的销售价格要比中国国产的猕猴桃贵上10倍左右。2015年,佳沛在中国的销售额达到1800万箱;2016年,更达到2400万箱,中国超越日本成为其最大出口国。截至2018年3月31日的2017财年,佳沛在中国的销售额超过5亿新西兰元(约合人民币22.5亿元),同比增长17.4%,这为“佳沛”提供了可观的回报。(数据来源于网络)

因此佳沛也更加愿意在中国市场投放更多的市场预算,来加深中国消费者对于“佳沛”品牌的印象。

中国猕猴桃还在犯迷糊?

佳沛在抓紧时间抢占中国消费者内心的同时,中国的猕猴桃产区在干啥?

政府在鼓励大家有机健康种植,三令五申禁止早采现象,做的好些的产区每年还得费一番功夫在市场上打假。

做了这么多,累不累?累......

渠道端买账吗?不好意思......

为什么?

第一,老生常谈,肯定是标准化不够。没办法,中国小农经济上千年了。好在中国各大主产区都在扶持龙头企业,希望改善这一现象,但是需要时间。

第二,产区与产区之间的竞争。中国产区做不到一年到头都有产品,大家一个时间上市了,当然谁产品好、价格低,渠道就往哪里跑。政府、企业还得把各个渠道商奉为上宾,生怕得罪了。

第三,消费者不知道中国有什么好的猕猴桃。咱不能一棍子打死,说中国无法产出好的猕猴桃,那是不可能。中国还是有一些企业在真正的进行品质严抓,希望有一天在市场上能够媲美佳沛,但是消费者不知道呀!去水果店、超市,想吃猕猴桃了,买什么?国产的不知道,想想还是“佳沛”吧,进口专业户,不会错。

消费者喜欢,渠道就喜欢。因此渠道就会追着佳沛跑,中国产区呢,只能追着渠道跑。

只能哀叹,一步落后,步步落后啊!

夹缝求生不如谋而后动

经常有文章反问,作为猕猴桃的祖宗,中国怎么就这么憋屈,被别人堵在家门口打,关键被打了以后想还手,都无从发力,只能一边叹服对手的实力,一边想着怎么夹缝中求生存。

有人会说,咱学学洋务运动“师夷长技以制夷”,以洋治洋总归好用吧?

可还真不行!

佳沛的猕猴桃应该算是“计划经济”,政府统种统销。这模式在中国行不通,因为会遇到诸多变数。一方面,农产品的育种、种植、物流、品牌等的完善都需要一个漫长的过程,至少十年。各地政府的政策从落地到持续都存在变数,各级政府能否坚持不移地支持,对培养期的农产品是有很大影响的。

其次,在具体生产中,由于我国农民整体素质还不够高,能否准确落实相关生产计划和要求,也存在一定的变数。

所以,佳沛模式固然诱人,但并不适合中国国情。

中国猕猴桃的基本情况现在是,区域品牌大家基本还都是知道,陕西眉县、四川蒲江、贵州修文等等。企业品牌呢?基本瞬间哑火,因为能叫的出来的企业品牌少之又少。

也是,中国国情之下,区域品牌的猕猴桃尚且会出现仿冒情况,又何谈企业品牌?

没救了?

不可能!

今年中央一号文件大家不知道注意到没?政府开始着力培养地方性龙头企业。这意味着在政府统一的政策与财政支持下,将会出现一批非常具有实力的企业,它拥有资源、人才与财力!

同时,中国本土还有有一批坚守在猕猴桃产业的企业家,他们也在与时俱进,不停的改善产品品质、包装,寻求常年供应的方法。

虽然佳沛已大步在前,但中国企业依然可以奋起直追!


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